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  • 产品名称: 消费品行业咨询

 

  日用消费品行业是万贯国际咨询咨询业务的重要部分。在过去的十多年中,万贯国际咨询已为各细分行业众多优秀企业提供过咨询服务,这些领域包括家庭/个人护理用品行业、食品饮料行业、烟酒茶农行业、服装鞋帽行业、家电行业、家居厨卫行业、文化用品行业等。

  我们成功地为各类日用消费品(CPG)企业提供了从战略到执行各个层面的项目支持与服务,并相应在国内建立了不同的行业和功能中心,我们的咨询服务涵盖以下领域:企业战略、运营战略、品牌&营销、组织架构/人力资源、兼并收购/投资者支持等。

  其中,万贯国际咨询对日用消费品营销咨询拥有丰富经验和独特洞见,我们提供的服务包括:

  营销战略:公司战略的有效承接与深化,重点关注公司战略向市场转化过程中的客户需求、市场机会、自身优劣势、竞争因素等关键议题,通过以上因素分析来确定核心营销策略,并将公司战略目标在营销系统内进行有效分解与落实。营销战略是指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

  消费者与购买观察:基于定性与定量调研工作的基础,发现消费者真实的需求和偏好,洞察购买决策过程中的习惯、态度等关键影响因素,发现新的市场机会或营销策略安排。消费者与购买洞察往往是产品与定价策略、渠道与终端策略、品牌建设等议题的基础性工作。

  品牌规划:基于品牌资源情况、品牌建设能力及品牌社会表现等维度分析的基础上,对品牌架构体系、品牌价值定位、品牌形象与综合识别系统、品牌目标等关键性议题的规划设计,同时协助企业完成年度品牌建设与推广计划,具体包括品牌资源聚焦、品牌关键接触点管理、品牌传播策略、品牌管理体系构建等工作。

  产品与定价策略:根据营销战略规划的要求,基于消费者与购买洞察的发现,进行产品与价格策略设计与优化,重点解决产品线长度与宽度优化、产品系列化设计、产品交叉与区隔定位、价格体系管理、产品经营与市场表现分析、战略性新产品设计与推广等关键性议题。

  渠道规划与深度分销:根据营销战略规划的要求,进行渠道与分销模式设计与优化,重点解决区域布局、渠道组合、渠道层级、渠道网络建设、终端管理、渠道商合作模式、渠道商能力提升、区域市场拓展策略等关键性议题。

  销售管理与控制:重点围绕营销职能与营销组织优化、核心业务运作流程优化、渠道商管理及其运作规范优化、销售团队日常运作标准化建设、销售团队的激励与考核机制优化、营销系统的信息通道及沟通机制优化等关键性议题的建设,构建一整套销售管理与控制的运作体系。该体系的搭建有助于提升营销系统的运作效率、提升对销售团队及终端市场的控制力。

 

  我们的团队

  为保证日用消费品行业管理咨询项目的成功,万贯国际咨询专门组建了一支实力雄厚的咨询团队,从经历上看,他们有的曾服务于国外著名咨询公司,有的拥有国内日用消费品行业的从业经验;从学历上看,他们均拥有硕士、MBA以上学历,无论是理论,还是实践,他们都有着丰富的经验。万贯国际咨询在这一领域形成了自己的特色。

  专家团队:

  陈庚,北京万贯国际钧策管理顾问有限公司合伙人、副总裁

  公司首席日用消费品行业专家与营销专家,陈庚先生曾担任全球知名市场研究公司高级研究员、某国内著名日用消费品巨头企业营销经理等职务。多次受邀参与清华大学、中央财经大学等高校举办的各项论坛、案例大赛担任嘉宾评委,发表白菜彩金网址大全战略管理、品牌与营销管理及商业评论文章多篇,包括《第一财经》、《环球时报》、《当代经理人》、《国际金融报》、 《世界经理人》、 《中国联合报》、《中国新时代》、《企业研究》、《华夏时报》、网易财经等。

  陈庚先生有十多年的管理实践和管理咨询经验,在战略规划、组织变革、集团管控、营销战略、营销管理、品牌规划、渠道建设、销售队伍管理、品牌推广、市场研究等方面具有丰富的实践经验,管理及参与咨询项目超过80多个。包括且不限于:华南地区某国内知名日用品企业集团有限公司营销与销售管理咨询项目;中国某知名红酒企业战略性全面合作咨询项目;上海某日化企业营销战略与战略性新产品上市咨询项目;国内某知名信息技术集团品牌标杆研究咨询项目;东北某地区行署特色产业规划与品牌规划咨询项目;某国内知名文具企业集团品牌规划与品牌实施咨询项目;中国某知名体育用品企业渠道战略与渠道商紧密型合作咨询项目;河北某国内知名白酒企业营销战略与品牌战略咨询项目;黑龙江某知名乳业集团营销与品牌咨询项目;浙江某知名服装企业战略规划与营销咨询项目;河南某多元化集团食用油业务营销规划咨询项目;某央企粮食集团团购店业务规划咨询项目;深圳某电缆企业战略营销与人力资源咨询项目;国内某大型家电连锁企业的组织与绩效管理体系咨询项目;某知名家居连锁企业的战略咨询项目;国际某著名连锁卖场企业的业务战略咨询项目;河南某美国上市能源企业的营销与品牌推广咨询项目;东北某知名医药企业的营销管理咨询项目;黑龙江某美国上市制药企业营销与人力资源管理咨询项目;北京某医疗器械企业的营销管理咨询项目;宁夏某知名公用事业企业的品牌与营销管理咨询项目。

  杨建欣,北京万贯国际钧策管理顾问有限公司合伙人、品牌专家

  有16年品牌工作与品牌咨询经验,曾就职于卡西欧市场经理与品牌经理,先后在电扬、麦肯光明等国际4A公司担任高级经理、总监职务,曾联合创办中国书法第一门户“书法网”。长期专注于品牌实践与品牌咨询,直接负责并管理的项目超过20个。

 

  三亚新田园城生态农业发展有限公司业务发展规划咨询项目

  中储粮油脂营销有限公司管控优化与关键业务流程梳理咨询项目

  河南永达食业(集团)有限公司企业文化咨询项目

  TX电商战略文化咨询项目

  湖北某合资服饰有限公司综合管理提升咨询项目

  福建某大型体育用品有限公司人力资源体系建设咨询项目

  国资委下属某大型纺织机械企业战略规划咨询项目

  广东某大型上市鞋业股份公司组织管控及人力资源咨询项目(二期)

  广东某大型上市鞋业股份公司战略规划咨询项目(一期)

  广东某大型服饰辅料有限公司管理提升咨询项目

  广东某大型国有纺织工贸集团品牌发展战略规划咨询项目

  北京某知名内衣品牌企业战略规划咨询项目

  湖北某大型化纤股份有限公司绩效管理咨询项目

 

  • 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司

  • 中粮集团

  • 海尔集团

  • 中储粮油脂营销有限公司

  • 河南蓝天集团

  • 三亚新田园城生态农业发展有限公司

  • 李宁(中国)体育用品有限公司

总部地址:北京市朝阳区望京阜通东大街望京SOHO塔三B座8层

电话:010-59082888

广州公司:广州市天河区珠江新城珠江东路28号越秀金融大厦8层

电话:020-28855566

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成都公司:成都市高新区菁蓉国际广场4号楼B座8楼

天津公司:天津市武清区京津电子商务产业园宏旺道2号